「前職の三菱オートリース株式会社では中小企業から大企業向けとさまざまな営業を経験。自動車に関わるさまざまな業務を一括してサポートし、顧客の経営課題を総合的に解決できる手法を追求しました。

具体的には、入社1年目は東京都港区と千代田区内の既存顧客90社を受け持ち、休眠顧客の掘り起こしと、過去の実績にとらわれず相手の課題へ寄り添うことでシェアをアップ。この実績は高く評価され、翌年には史上最年少で新規専門の営業メンバーに抜擢されました。

その後、より高度な提案が求められる大企業を専門に担当するソリューション営業本部発足メンバーに選出されました。競合他社と価格勝負をするのではなく、データ分析やコンプライアンスリスクの観点から課題解決策を提案するなど新たな付加価値をつけることで、当初まったく取引先がなかった状況から多くのクライアントを持つ部に成長させることができました。これらの論理的な取り組みも評価をいただき、社内優秀賞を獲得しています。

仕事へのやり甲斐はもちろん大きかったのですが、その頃は恒常的な長時間労働を経験してもいました。当時はそれが当たり前だと思っていましたが、ワーク・ライフバランスという言葉に出会い、その中で「仕事ばかりしている人は仕事ができない人間になってしまう」という小室の言葉に大きな衝撃を受けました。

それからは自己研鑽を徹底的に行い、プレゼンテーション力を高め、少ない回数でクロージングをする、顧客からの問合せにすぐに回答できる商品、法律、会計知識の向上を徹底的に行いました。私自身は残業をせずに成果を出すという事を実践できたものの、その必要性を周囲には正しく認識されない難しさを痛感。この経験をもとに、世の中のワーク・ライフバランスに対する「気づき」の機会を増やし、企業内で気づいた人がよりスピーディに行動変容できるような支援をして、個人の成長と組織の業績向上を日々サポートしています」